標題: [心得] 買車注意事項
時間: Sat Oct 7 21:38:52 2006
買車的人叫車主.賣車的人叫業務.
我想沒有車主想要花冤妄錢.
也沒有業務想要虧錢.
虧錢賣車的業務.想必也有他的難言之隱.
不管是拼業績還是拼現金.
捫心自問.我們敢跟他買嗎.
別再相信沒有根據的說法.
買車注意事項. Q & A
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Q1:[0m[33;1m現金價可以折5萬.為何零利率只能折3萬 ?[0m
A1: 板上有銀行業或保險業的板友就知道.
通貨每年都會穩定的膨脹數%不等.
如果銀行未來的應收帳款要收回1萬元.那明年的10000.
現在的現值可能只值9800.
換言之貸款單位今年借我們一萬.
明年也是要收回一萬.在這個過程當中.每借出一萬就要虧損數百元的未來通貨膨脹.
為了彌補借錢還要虧損.隨著金額跟期數的放大可能會達數萬元之多.
銀行或貸款部門會向汽車公司要求補貼
也就是我們聽汽車業務所說的"補貼息".
汽車公司會從業務員的佣金扣取.
而佣金又會直接影響到業務員所可以給的折扣.
所以有現金價和分期價之分.
如果客戶自行負擔利息.那可折的部分當然就相同.
[0m[33;1mQ2: 貸款有分有息跟無息. 那誰要去貸有息的 ?[0m
A2: 不一定.前面有說明無息購車的車款折扣部分會減低.
看我們怎麼定義"利息". 如果是"借貸資金所必須付出的代價"
那補貼息也可以視為是利息. 汽車公司有推出專案的大約是2.25~2.75間.
沒有專案而業務自行處理的大約是3.75~4.75% 之間.
有息的優點折扣部分等同現金購車.
以TOYOTA vios款 本月份市價為例 簡化案例不計保險和稅金
無息30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬
頭款 約16萬 月付8333元 / 36期
有息3.75%
30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬
頭款約15萬. 月付8833 / 36期
用每個月多付五百塊來換取頭款多折10000.
越貴的車種.越大金額的貸款.效果更加的明顯.
對於需要低頭款.超長貸款期限的買家.低利率的專案
反而是比較划算.
當然羊毛出在羊身上.或許每個月差個幾百塊.
60期差下來的金額也是很可觀的.但是卻可以讓車頭款下降好幾萬
沒有萬用的購車方案.只有最適合自己的方案.
[0m[33;1mQ3: 買車送配件.凹越多越好.用不到還是多要多賺 ?[0m
A3: 錯. 世界上絕對沒有免錢的午餐這回事. 一台車假如有五萬塊的空間.
我們現在凹了個愛鎖.海馬腳踏墊.這種相對高價的"贈品". 只是讓我們的
五萬塊空間變小而已. 業務買東西也是要付錢的. 充其量只是購入成本
比車主便宜.車主買是10000. 而業務買是8000還外加跑腿. 業務只能讓
50000塊發揮超過五萬的功效. 但是絕對沒有辦法無中生有.
買車沒有萬用菜單.需求只有因人而異.明確的做功課知道自己到底要什麼.
才適合自己.
[0m[33;1mQ4: 怎樣知道我有沒有買貴 ? [0m
A4: 最簡單的方法就是鉅細靡遺的秀出你要的明細.
(這是虛構問句.沒有影射任何人)
例: "我要買FOCUS 五門 1.8. 還有30-60女性乙式全險
不要配件現金價. 還有請分析30萬零利率的差異 麻煩報價"
這樣子其實有說跟沒說一樣.
保證問每個業代價錢都不一樣.
買車要考慮的東西很多.
哪個等級 ? 有無加裝原廠車用配備 ? 什麼時候要交車 ?
何謂乙式全險 ? 乙+竊+第三+強 ? 還是乙+竊+第三+強+乘 ?
乙+竊+第三+強+失車 ?
每個人的認知不盡相同
保障範圍各多少 ?
乙式免自負還是乙式357 ? 竊盜10%還是20% ?
第三是幾百萬 ? 財損是多少 ? 有失車零風險嗎
差異點都在於業務的可折讓佣金.
以上只要有一個點沒講清楚.
任憑任何人都沒有辦法判斷有沒有買貴.
一日三市. 光講個時間點就好.我沒有辦法用去年過年的條件
去買到今年10月的車.不要怨嘆為什麼現在買車要貴一些.
不妨想想為何我去年不買車 ? 因為去年還用不到阿~~
買車只有最需要的時候.沒有最好條件的時候.
為什麼新車上市車價硬大家買氣旺. 快要停產大減價卻沒有人要 ?
原因一樣.買車只有最需要的時候.最需要的時候談到最低的條件
就是最好的條件.
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近期續補.也歡迎版友提供我一些買車容易問的問題.
不才小弟還蠻希望可以拋磚引玉.全部整理起來.或是修改發言語氣之類後
請版主置底.讓一些要買車的朋友可以分享一下.以免老朋友回答到煩了.
新朋友一直問沒人.這邊可以保證回答的是正確回答.不是官方的官腔或是
流傳已久的偏方
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[1;37m推 [33mJimiHendrix[m[33m:頂! [m 10/07 21:48
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